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【河钢承钢】“普通”产线成“实力派”

发表于:2018-01-05     来源:钢协门户    关键字  关键词: 河钢承钢

  1月1日15时,河钢承钢二高线产线为华东地区一家终端大客户,定制生产的3000吨高附加值冷镦钢产品SWRCH22A顺利下线。

  这是该产线结合客户需求开发的高端产品之一,产品拉拔后用于加工精密备件,市场前景广阔。2017年,该品种直销量同比提升了52%,新增高端大客户5家,订单不断,且售价高于市场同期价格。

  这一高端产品的“热销”只是该产线以特钢思维推进产品高端化的一个缩影。

  该产线于2007年8月投产,此前生产的普通焊线焊丝、一般规格硬线、B钢系列产品近六成用在普通焊接材料制作和建筑领域,客户群以国内为主,在同质化竞争中产品盈利能力一直不强,甚至出现产线连续几个月不能满负荷运转。

  面对严峻形势,河钢承钢重新审视产线定位。“特钢产线并不是特殊在装备上,而是特殊在客户端选择、生产工艺、服务标准上,只有让产线产品‘特’起来,才能有出路。”河钢承钢迅速调整思路,明晰产线转型方向,以特钢思维重新确立全新的“三条生命线”,即产品完全适应市场需求能力、产线盈利能力和“差异化+精细化”的生产保障能力,快速优化客户结构,坚定不移以品种钢中的高端产品占领市场,以客户高端带动售价提升。

  该产线组建了由生产、技术、营销骨干成员组成的专业团队,远赴华北、华东、西南等市场的多家终端行业知名的大客户进行实地走访。同时,将高强焊丝钢、高级别冷镦钢等4大类系列产品作为高端、高售价产品开发的突破口。

  为更好对接高端,河钢承钢将该产线与线材营销中心组成“命运共同体”,共同把控市场,精准研判。他们密切关注各类线材高端产品,市场主流区域、主流钢厂的价格动态,对各产品盈利能力实施动态化管理,以确保产品盈利和效益最大化为核心进行生产组织。针对不同结算方式的盘螺产品和品种线材进行科学排产和发货,使结算价格最大限度稳定在市场高价周期内。尤其是在价格政策上,对高端品种实施自主定价,把话语权掌握在自己手中。

  “我们完全以市场需求为导向,采用‘品种类别-区域-客户-业务员’的多维角度营销模式,深层次对接终端高端客户,客户群定位是所在领域的知名企业。”高强焊丝钢大客户经理于爱民介绍,通过采取联合开发、专属定制生产等方式千方百计扩大“朋友圈”,加快释放产线潜能,推进产品档次、销售价格的双提升。该产线通过与海内外高端客户进行深层次交流,已经成为两家跨国焊接材料制造企业的指定供应商,与天津、华东地区等10余家高端客户形成了稳定的合作关系。自去年6月份开始海外出口量逐月递增,售价均高于国内平均价格,为高端产品售价提升奠定了基础。

  该产线还改变以往品种钢生产组织模式,细化品种钢生产的全程数据跟踪,技术团队成员包保关键工序和重点设备,专门制定工艺要点,对相关操作进行严格要求,使过程质量控制稳定性显著提升。含铝钢、高钛钢、高碳钢等高端品种线材关键生产技术不断突破,为高端产品提档升级提供了坚实保障。

  打造真正客户需要、未来前景好的高端产品,让产品优势最终体现在销售价格上。该产线自主开发的高强焊丝钢最高吨钢售价高于普材两倍以上,成为目前集团内售价最高的线材产品。ER70S—6、ER80—G、ER55—Ti等高端品种研发批量化生产,成了产线计划排产的新“宠儿”。线材产品连续3个月成为河钢承钢产品售价的“领头羊”。

  目前,该产线高售价的品种钢比例达到了100%,产线高端订单应接不暇。

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